המדריך שלכם לאיתור חדשנות וטכנולוגיות

כל ארגון רוצה לחדש כמו סטארטאפ. עבודה עם סטארטאפים מספקת טכנולוגיה מוכנה שמקדמת את החידושים ומקצרת משמעותית את הזמן לשוק. אבל קל לומר וקשה לעשות: צריך למצוא סטארטאפ שעונה על הדרישות שלכם, וגם שיסכים למודל המסחור או הרישוי שלכם. התחרות על סטארטאפים בדרך כלל גדולה, אבל מציאת הסטארטאפ הנכון שווה את זה.

כשפועלים בחזית התחום, צריך את המוחות הטובים ביותר כדי להתקדם ולקדם חדשנות. הדרך הטובה ביותר היא להסתכל מחוץ לארגון ולשתף את קהילת המומחים הרחבה. אפשר להזמין אותם להצטרף לארגון במשרה מלאה, או לשתף אותם נקודתית באתגרים מסוימים. כך או כך, המומחיות והיצירתיות שלהם יכולות לעשות הבדל מכריע בפורטפוליו החדשנות שלכם.

זהו היבט חשוב אך שלעיתים קרובות מוזנח באקוסיסטם החדשנות. רבים מהחידושים הטכנולוגיים הגדולים מתחילים במחקר אקדמי או כפטנט רשום. אם תעקבו אחר הזדמנויות אלה דרך רשת האיתור שלכם, תוכלו לזהות משנה משחק פוטנציאלי בשלב מוקדם ככל האפשר.

הזכרנו קודם שאפשר לבסס את אסטרטגיית האיתור על טרנדים קיימים. אבל אפשר גם לחפש ולנהל טרנדים כחלק מתהליך האיתור. זהו בדרך כלל שלב מקדים, שבו מנסים להבין את הטרנדים בשוק לפני שמחליטים באיזה כיוון לחפש פתרונות.

גלו את ניהול הטרנדים

זו אחת השיטות הנפוצות למסחור תוצרי האיתור: רכישת מוצרים או שירותים ושילובם במוצרים, בשירותים או בתהליכים של הארגון. במקרים רבים ארגונים פונים לכמה ספקים ומזמינים אותם למכרז תחרותי כדי להשיג את העסקה הטובה ביותר.

דרך פופולרית נוספת למסחור היא קבלת רישיון לשימוש בטכנולוגיה או בפטנט של חברה אחרת: מקבל הרישיון מפיק ממנו הכנסות ומשלם תמלוגים לבעלים. לחלופין, ארגונים יכולים להיכנס להסכם שותפות עם בעלי החידוש, שיכול להעניק גישה לגרסת White Label של הטכנולוגיה או לכלול מכירה הדדית של מוצרים.

זהו היקף ההשקעה הגבוה ביותר, כי מדובר ברכישת חברה שלמה ולא רק בתשלום על שימוש בחידושים שלה. העלויות גבוהות, אבל הארגון מקבל בעלות מלאה על החידושים והפטנטים ומגייס את הכישרונות שמאחוריהם.

צוות החדשנות צריך להיות אחד השותפים הפנימיים הקרובים ביותר למאמצי האיתור. קודם כל, כדי לוודא שפורטפוליו האיתור מתיישר עם צרכי החדשנות האסטרטגיים של כל הארגון. מנגד, צוות האיתור יכול לעזור לצוות החדשנות להבין את ההזדמנויות שקיימות מחוץ לארגון.

בכל יוזמה אסטרטגית, הצוות החשוב ביותר לשתף הוא ההנהלה. בלי גיבוי של ההנהלה הבכירה, קשה להאמין שתוכלו אפילו להתחיל לאתר. אם אתם רוצים להזיז דברים, שוחחו עם ההנהלה באופן קבוע ושתפו אותה בקבלת ההחלטות.

לאיתור טכנולוגיות ופתרונות חיצוניים יש כמובן השלכות גדולות על מחלקת המו״פ. ראשית, צריך לוודא שצוות המו״פ לא יכול לפתח במאמץ סביר את הפתרונות שאתם מאתרים. בנוסף, בהערכת פורטפוליו האיתור, צוות המו״פ יכול לספק תובנות מפתח וחוות דעת מקצועית.

אז זיהיתם רשימה של הסטארטאפים המרתקים והרלוונטיים ביותר, שיכולים לחולל מהפכה בענף. מה עכשיו? כאן נכנס צוות הפיתוח העסקי. בין אם מדובר במיזוג ורכישה, שותפות, רישוי או רכש פשוט, כדאי לשתף מומחה בניהול הקשרים לאורך תהליך ה-Deal Flow. מעדיפים לנהל בעצמכם את הקשר עם הסטארטאפים או השותפים? אין בעיה! אבל התייעצות עם עמיתיכם בפיתוח העסקי יכולה לעזור לחדד את הגישה.

באופן מסורתי, סקאוטים מזהים הזדמנויות בעיקר באמצעות מחקר. הסקאוט בונה בהדרגה פורטפוליו של הזדמנויות רלוונטיות ואוסף כמה שיותר נתונים לפני שמחליטים באילו להתקדם. בהתאם לכלי, זו יכולה להיות גישה אפקטיבית, אבל כדאי לשקול גם ערוצים נוספים.

רבים מהמותגים הגדולים בעולם השיקו בשנים האחרונות תוכניות חממה כדי לעבוד עם סטארטאפים בתוך הארגון. הרעיון: לארגונים גדולים יש את המומחיות והמשאבים לעזור לסטארטאפים וליזמים לפתח את הפתרונות שלהם באופן אפקטיבי הרבה יותר משהיו מצליחים לבד. כך, במקום לחפש פתרונות בחוץ, מגדלים אותם בתוך הארגון. יש דרכים רבות לעשות זאת, אבל צוות האיתור צריך להיות מעורב תמיד.

חלק מסקאוטי החדשנות בארגונים הבינו שלפעמים יעיל יותר לבקש מסטארטאפים ומספקי פתרונות לפנות אליהם, במקום לחפש אותם. זה יעיל עוד יותר במתכונת של תחרות, עם תמריצים להשתתפות באתגר מסוים. לפעמים קשה להשיג את החשיפה הנדרשת כדי למצות את הגישה, אבל כשמייצגים מותג מוכר או חדשני, תמיד יהיו רבים שירצו לשתף פעולה.

הדרך הבסיסית ביותר למצוא הזדמנויות חדשות היא לעשות זאת בעצמכם עם כלי המשרד הרגילים: מנועי חיפוש, גיליונות, דוא״ל וכו׳. מי שניסה יודע למה זה לא עובד: זה מבולגן. זה אולי מספיק לעסקים קטנים, אבל בארגונים גדולים אי אפשר לנהל פורטפוליו איתור נרחב בערוצים ופלטפורמות שלא נבנו לכך.

חברות מנסות לעיתים קרובות לנהל את פעילות האיתור בתוכנות קיימות, כמו פלטפורמות לניהול פרויקטים. תוכנה שנבנתה למטרה אחרת עשויה לשרת שלב מסוים בתהליך, אבל תיכשל באחרים. חברות אחרות מפתחות פתרונות ביתיים, אבל מגלות לעיתים קרובות שאין להן המשאבים לבנות פתרון עם מגוון היכולות שהן באמת צריכות.

אחד המשאבים החשובים ביותר לסקאוט חדשנות הם פלטפורמות ואתרים שאוספים נתונים במקומו. הם מתמחים בדרך כלל בסוג נכס או באזור מסוים, אבל יחד הם נותנים תמונה טובה של עולם האיתור. למרבה הצער, חסרות בהם יכולות רבות שסקאוטים צריכים, כמו ניהול Deal Flow וקראודסורסינג של פתרונות.

זו קטגוריית תוכנה שנבנתה במיוחד ליישום תהליך אסטרטגי של איתור חדשנות בארגון מודרני. הפלטפורמות שונות במידת התחכום ובמחיר, אבל בדרך כלל מציעות שפע יכולות לניהול הזדמנויות בהיקף רחב, מהגילוי ועד המסחור. נשמע רלוונטי? המשיכו לקרוא!